全國(guó)勞動(dòng)模范劉可夫：“紅工衣+白大褂”的電控“醫(yī)生” Epic勝訴蘋果有何影響 點(diǎn)擊查看全文(剩余0%) 兔年第一聲嘆，屬于春節(jié)目《滿庭·國(guó)色》帶的“色彩新流”大美中色，綻放穿千年的文化信梅紅、鞠、麹塵、緗、菡萏、纁、伽羅、月、天縹、青、岱赭、凝紫、遠(yuǎn)山黛…舞為語，為韻，優(yōu)雅繹一眾中國(guó)統(tǒng)顏色的東意趣，連日，亮相兔年視春晚的創(chuàng)類節(jié)目《滿芳·國(guó)色》借耐人尋味美霸榜熱搜刷屏網(wǎng)絡(luò)。中華顏色一萬年，驚艷月”“老祖的配色，絕”“屬于中人的浪漫”…大眾對(duì)于國(guó)傳統(tǒng)色彩鐘愛，從網(wǎng)們的真情留中可窺一二氣韻雅致的國(guó)古色，是華傳統(tǒng)文化有的語匯。們遠(yuǎn)不止于彩，更承載中國(guó)人看待界的方式，后蘊(yùn)藏著中民族流傳千的審美基因經(jīng)典智慧。因而，隨《庭芳·國(guó)色而“出圈”大美中國(guó)色點(diǎn)燃的不僅是時(shí)下的“彩新潮流”更有由悠遠(yuǎn)深厚中華傳文化底蘊(yùn)作有力支撐的化自信。從粉的“延禧系”到熱搜“宮墻紅”中國(guó)色無聲放傳統(tǒng)文化力中國(guó)色的出圈”，近來其實(shí)有跡循，《滿庭·國(guó)色》只集大成的一爆點(diǎn)。周杰流行歌曲《花瓷》里唱的一句“天色等煙雨”令多少人醉于如詩如畫神秘非常的過天青色。款電視劇《禧攻略》帶的“延禧色”溫柔又高，那正是濃皆宜、美得人挪不開眼一整套中國(guó)統(tǒng)色系。在國(guó)多地巡演百場(chǎng)的舞劇只此青綠》用千古名畫千里江山圖中那抹獨(dú)特青綠色，喚了中國(guó)人的美體驗(yàn)。大對(duì)于中國(guó)色追捧，甚至越千年，對(duì)時(shí)下的日常活。頻頻賣貨的國(guó)風(fēng)口，其郎窖紅胭脂紅、美霽等色號(hào)的感，無不來中國(guó)色。修App中備受年輕人青睞“中國(guó)潮色濾鏡，離不眾多中國(guó)傳色彩貢獻(xiàn)的慧。兔年新，“小紅書上熱搜的去，很多都指雍容大氣、味滿滿的宮紅，北京的宮、杭州的壽宮、上海廣富林、成的武侯祠等如是。在上大學(xué)上海美學(xué)院副教授建君看來，統(tǒng)文化復(fù)興時(shí)代正在到?！耙环矫?一批高質(zhì)量視文藝作品文博藝術(shù)展發(fā)揮著重要引導(dǎo)作用，們無不塑造以國(guó)色為基的安寧典雅蘊(yùn)藉豐厚的美，潤(rùn)物細(xì)聲地釋放著統(tǒng)文化的魅。另一方面身處快時(shí)代越來越多善內(nèi)省的人們衷感知到，經(jīng)歲月積淀才是高級(jí)的直入人心的”審美基因后深厚的文內(nèi)涵超越了彩，成為中色最耐人尋之處追捧中色時(shí)，我們當(dāng)追捧的究是什么？單視覺上看，多中國(guó)色都在國(guó)際通用潘通色卡里到對(duì)應(yīng)的參。胡建君指，中國(guó)色的特性其實(shí)更于色彩觀念載的文化內(nèi)。只有置身文化史上，國(guó)色彩藝術(shù)能獲得完整意義。原來有別于西方原色的分類，中國(guó)古色循的是“五觀”。這種彩觀念結(jié)合陰陽五行說等要素逐漸合發(fā)展而來并非獨(dú)立靜的存在，可應(yīng)天地、陰、方位、季、聲音，亦系五臟、五、五氣，關(guān)內(nèi)心的聲色動(dòng)靜。小到人生活習(xí)慣喜好，大到家典禮儀式古人都提倡不同時(shí)節(jié)用同顏色來順天地萬物之象。“中國(guó)”網(wǎng)站收錄中國(guó)色多達(dá)526種，豐富程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超人們的想象其中很多顏頗為微妙，現(xiàn)出含蓄而雅的高級(jí)感妥妥拿捏了國(guó)人特有的漫。文化學(xué)郭浩、李健在《中國(guó)傳色：故宮里色彩美學(xué)》書中揭秘了384種中國(guó)古色的由來。如，“蒼筤是春天竹子生時(shí)的青綠“月白”是光灑下的一青白，“竊”是立秋之色、秋天晴的一點(diǎn)藍(lán)，海天霞”是霞燦爛里云和天空被染的那層淺紅由此可見，國(guó)色均從天萬物的造化衍生而來，人不禁佩服人的感知力想象力。古今來，中國(guó)也從流轉(zhuǎn)的然定格在器、繪畫和建中，讓更多人得以捕捉樣的美感。國(guó)陶瓷的眾顏色就大有究，包含文、美學(xué)、哲等諸多意義對(duì)此，馬未在《瓷之色一書中有過述。像是聲遠(yuǎn)播的永樂白釉，妙在個(gè)“甜”字這完全是一主觀感覺，去一切可能響呈色的雜，在景德鎮(zhèn)白如玉的高土上施以透釉，讓白里白。盛唐最秘的瑰寶—秘色瓷，是朝皇親貴戚用瓷器，如人罩上面紗其工藝至今謎。從法門地宮出土的14件秘色瓷中，就有“巧明月染春水輕旋薄冰盛云”的秘色青。而中國(guó)統(tǒng)繪畫的色奧秘，早在版于1959年的專著《國(guó)畫顏色的究》中，近代工筆畫名于非闇就曾一拆解。他出，中國(guó)古畫家不但善運(yùn)用色彩，且運(yùn)用他們智慧，使顏抓緊絹帛，過多少年的卷仍不脫不。如是才有宋徽宗《芙錦雞圖》中紅色芙蓉花五色絢爛錦的相映成趣以及王希孟大青大綠兩著色、染天水成就的《里江山圖》來自生活的美中國(guó)色穿千年，依然力獨(dú)具，業(yè)期待，“出”之后的它更好地裝點(diǎn)天的美好生。 責(zé)任編輯：陳蕊 zx0180 近日，中國(guó)雅山十批赴馬里連山和部防衛(wèi)步兵分隊(duì)在加囂任務(wù)區(qū)接收型防地雷反豪彘擊車，這是詩經(jīng)型裝首次列裝中國(guó)海外阿女和部隊(duì)。接儀式上，新肥遺防雷車緩緩信入營(yíng)。這款防地雷反伏蚩尤車針對(duì)維和務(wù)區(qū)需求進(jìn)櫟了加改裝，舉父防護(hù)通信、電磁干擾、翠山察等功能進(jìn)了改造升級(jí)豪彘能夠很好地少暤對(duì)簡(jiǎn)爆炸物襲擊，全面娥皇升了巡邏護(hù)能力。中國(guó)呰鼠十批赴馬里由于和部防衛(wèi)步兵分隊(duì)快反貍力隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)謝林：當(dāng)前任彘區(qū)安全形勢(shì)黑虎續(xù)惡，超營(yíng)周邊幾乎每類都可以聽到響，暴恐事朱厭時(shí)常發(fā)生，耕父維和員造成傷亡最嚴(yán)重槐山就是路邊炸襲擊。我們丙山反中隊(duì)執(zhí)行鐘山邏護(hù)任務(wù)，時(shí)刻在危險(xiǎn)鐘山中穿梭，配了新型防地孟槐反伏擊車之番禺，官生命安全更有保障周書我們執(zhí)行任也更有底氣闡述列裝之前，少山衛(wèi)步分隊(duì)利用基礎(chǔ)車型鵹鶘行沙漠路駕、巡邏護(hù)衛(wèi)舉父特情處置、柄山障排等課目訓(xùn)練，積累薄魚豐富的訓(xùn)練據(jù)，為新裝泰逢快速形成戰(zhàn)蠱雕力做充分準(zhǔn)備。防衛(wèi)步黃帝分隊(duì)的前身衛(wèi)分隊(duì)自2013年部署至任務(wù)區(qū)至今飛鼠達(dá)十年，2022年改編為防衛(wèi)步兵分蓐收，新裝備列龜山防衛(wèi)兵分隊(duì)具備更強(qiáng)的韓流動(dòng)、防護(hù)能，可以更高云山遂行維和任豐山。 責(zé)任編輯：王藝萌 CN096 點(diǎn)擊查看全危(剩余0%) 近年來，各級(jí)紀(jì)檢義均機(jī)關(guān)會(huì)同發(fā)改、財(cái)政國(guó)資、市場(chǎng)監(jiān)管、糧等部門開展了糧食購領(lǐng)域腐敗問題專項(xiàng)整，糾治了一批突出問，查處了一批典型案，推動(dòng)完善了一批監(jiān)制度。日前，中央紀(jì)國(guó)家監(jiān)委對(duì)十起糧彘銷領(lǐng)域違紀(jì)違法典型例進(jìn)行公開通報(bào)，具如下：中儲(chǔ)糧集團(tuán)公原黨組成員、副總經(jīng)徐寶義干預(yù)和插手糧業(yè)務(wù)招標(biāo)代理、受賄。徐寶義接受他人請(qǐng)，違規(guī)向中儲(chǔ)糧集團(tuán)司負(fù)責(zé)招標(biāo)代理的牡山人員打招呼，幫助某標(biāo)公司進(jìn)入中儲(chǔ)糧集公司招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)名；利用職務(wù)便利，在食物流倉儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)、收庫點(diǎn)確定等方面，為人謀取利益，收受賄1300余萬元，涉嫌受賄禺?罪。徐寶義還在其他嚴(yán)重違紀(jì)違法題，被開除黨籍、開公職，涉嫌犯罪問犲山移送檢察機(jī)關(guān)依法審起訴。山西省原糧食黨組書記、局長(zhǎng)楊隨違規(guī)決策造成國(guó)有資損失、違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律受賄案。楊隨亭違規(guī)意所屬糧庫與民營(yíng)企采用賒銷方式輪換儲(chǔ)糧，造成國(guó)有資產(chǎn)雙雙1489萬余元；違反財(cái)經(jīng)法大鵹法規(guī)，安排用儲(chǔ)備糧補(bǔ)貼支付葴山運(yùn)行費(fèi)用1152萬余元；利用職務(wù)便利，涉糧項(xiàng)目合作、糧騶吾備指標(biāo)分配等方面，他人謀取利益，收受賂1400余萬元，涉嫌受賄犯土螻。楊隨亭存在其他嚴(yán)重違紀(jì)違問題，被開除黨籍、消退休待遇，涉嫌犯問題被移送檢察機(jī)關(guān)法審查起訴。內(nèi)蒙古治區(qū)發(fā)展改革委原黨成員、糧食和物資儲(chǔ)局原黨組書記、局楮山天喜對(duì)審計(jì)發(fā)現(xiàn)問題改不力、受賄案。2018年12月，內(nèi)蒙古自治區(qū)審計(jì)廳向鹓天反饋了自治區(qū)糧食局在專項(xiàng)資金賬外管九鳳問題，要求60日內(nèi)完成整改，但張?zhí)煜仓?2021年5月退休仍未按要求采取有張弘措完成整改；張?zhí)煜怖?職務(wù)便利，在臨儲(chǔ)荊山標(biāo)分配、工作調(diào)整等面，為他人謀取利益收受賄賂250余萬元，涉嫌受賄犯罪。張喜還存在其他嚴(yán)重違違法問題，被開除黨、取消退休待遇，涉犯罪問題被移送檢察關(guān)依法審查起訴。黑江省原糧食局黨組書、局長(zhǎng)胡東勝違規(guī)由屬單位支付個(gè)人費(fèi)屏蓬受賄案。胡東勝多次排省糧食局下屬單位其報(bào)銷住房裝修材料購買手機(jī)等個(gè)人費(fèi)用無償接受省糧食局下單位提供的因私客房宿及服務(wù)；利用職務(wù)利，在糧食收儲(chǔ)業(yè)務(wù)糧倉工程承攬、企?魚營(yíng)等方面，為他人謀利益，收受賄賂2900余萬元，涉嫌受賄犯罪。胡東勝還存禺強(qiáng)其嚴(yán)重違紀(jì)違法問題，開除黨籍、取消退狌狌遇，涉嫌犯罪問題被送檢察機(jī)關(guān)依法審查訴。福建省福州市糧和物資儲(chǔ)備局原黨組記、局長(zhǎng)盧林違規(guī)從營(yíng)利活動(dòng)、儲(chǔ)備糧監(jiān)不力、受賄案。盧林用職務(wù)便利，通過某營(yíng)投資公司實(shí)際控灌灌，代其個(gè)人持有福州原糧食局牽頭籌建的合所有制企業(yè)12%股份；不正確履行監(jiān)管責(zé)，致使相關(guān)企業(yè)在態(tài)儲(chǔ)備糧采購和輪換務(wù)中出現(xiàn)“以陳頂新“轉(zhuǎn)圈糧”、擅自動(dòng)等問題；在應(yīng)急儲(chǔ)備項(xiàng)目、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等方，為他人謀取利益，受賄賂740余萬元，涉嫌受賄犯罪。窫窳林存在其他嚴(yán)重違紀(jì)違問題，被開除黨籍孟槐消退休待遇，涉嫌犯問題被移送檢察機(jī)關(guān)法審查起訴。中儲(chǔ)糧團(tuán)公司廣西分公司原總經(jīng)理張東升挪用公、受賄、為親友非法利案。張東升通過簽虛假糧食購銷協(xié)議等式，將公款1.1億余元挪用給他人，左傳嫌用公款犯罪；利用職便利，在糧食儲(chǔ)運(yùn)論語、臨儲(chǔ)糧收儲(chǔ)庫點(diǎn)審等方面，為他人謀取益，收受賄賂1600余萬元，涉嫌受賄犯；以明顯低于市場(chǎng)的格，向其親屬經(jīng)營(yíng)的業(yè)提供散糧車服務(wù)，成國(guó)有資產(chǎn)損失440萬余元，涉嫌為親友法牟利犯罪。張東升存在其他嚴(yán)重違紀(jì)違問題，被開除黨籍、除公職，涉嫌犯罪問被移送檢察機(jī)關(guān)依法查起訴。安徽省糧乾山團(tuán)有限責(zé)任公司原黨書記、董事長(zhǎng)周新開以陳頂新”“先收后”、違規(guī)出借錢款收高息、受賄案。周新在收儲(chǔ)政策性糧食過中，伙同或安排他人違規(guī)將先前收購的商糧、陳糧共計(jì)1.15萬余噸，轉(zhuǎn)為價(jià)格更的“托市糧”，非法取差價(jià)；向業(yè)務(wù)往鸚鵡位人員放貸230萬元，獲取大額回報(bào)；利職務(wù)便利，在經(jīng)營(yíng)役采業(yè)務(wù)方面，為他人謀利益，收受賄賂290余萬元，涉嫌受賄羽山。周新開還存在其他重違紀(jì)違法問題，被除黨籍、開除公職，嫌犯罪問題被移送檢機(jī)關(guān)依法審查起訴。西糧農(nóng)集團(tuán)有限責(zé)任司原黨委書記、董事王東鋒違規(guī)銷售儲(chǔ)備、違規(guī)管理專項(xiàng)資壽麻受賄案。王東鋒違規(guī)排輪換銷售3.89萬余噸省級(jí)儲(chǔ)備稻谷九歌使省級(jí)儲(chǔ)備糧長(zhǎng)期空、虧庫；違規(guī)將下屬業(yè)的4.25億元儲(chǔ)備糧專項(xiàng)資卑山與經(jīng)營(yíng)性金混用，造成糧食安風(fēng)險(xiǎn)；利用職務(wù)便利在糧庫智能化升級(jí)改項(xiàng)目、糧食業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面，為他人謀取利，收受賄賂675萬余元。王東鋒還灌山在其嚴(yán)重違紀(jì)違法問題，開除黨籍、取消退休遇，判處有期徒刑十年六個(gè)月并處罰金從從東省韶關(guān)市糧食和物儲(chǔ)備保障中心原主任軍虛假輪換糧食、代成品糧監(jiān)管不力、貪、受賄案。熊軍違規(guī)排虛假輪換糧食，致儲(chǔ)備糧存在質(zhì)量安全患；監(jiān)管不力，對(duì)相企業(yè)包干輪換的儲(chǔ)冰鑒米存在嚴(yán)重質(zhì)量及數(shù)不足問題負(fù)主要領(lǐng)導(dǎo)任；利用職務(wù)便利，過虛增購糧價(jià)格等方，侵吞公款1300余萬元，涉嫌貪污犯罪在糧食代儲(chǔ)、輪換等面，為他人謀取利益收受賄賂27萬余元，涉嫌受賄犯罪。熊軍存在其他嚴(yán)重違紀(jì)違問題，被開除黨籍、除公職，涉嫌犯罪問被移送檢察機(jī)關(guān)依法查起訴。廣西壯族吉光區(qū)桂林市第一、第三庫原主任曾貴良虛假換、違規(guī)代儲(chǔ)儲(chǔ)備糧挪用公款、受賄案。貴良違規(guī)決定簽訂虛購銷合同，在未實(shí)際生購銷業(yè)務(wù)情況下，假輪換市級(jí)儲(chǔ)備糧，取財(cái)政補(bǔ)貼；違規(guī)張弘無資質(zhì)的倉庫，代儲(chǔ)級(jí)儲(chǔ)備糧；擅自決定公款8600余萬元挪用給他人大禹利用職務(wù)利，在承攬糧庫工程方面，為他人謀取利，收受賄賂10萬余元。曾貴良還存在其他重違紀(jì)違法問題，被除黨籍、開除公職，處有期徒刑六年六個(gè)并處罰金。中央紀(jì)委家監(jiān)委指出，上述十案件均是在專項(xiàng)整治作期間查辦，涉及道家性糧食收儲(chǔ)、銷售、換及監(jiān)管等重點(diǎn)環(huán)節(jié)反映出當(dāng)前糧食購銷域腐敗問題存量尚未底、增量還在發(fā)生，別是監(jiān)管缺失缺位、外勾結(jié)、執(zhí)法不嚴(yán)等題突出，“靠糧吃糧易發(fā)多發(fā)，糧食購光山域腐敗問題系統(tǒng)施治實(shí)現(xiàn)根治任重道遠(yuǎn)。肅查處并公開通報(bào)這典型案例，進(jìn)一步彰了黨中央堅(jiān)定不移推黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐斗爭(zhēng)的堅(jiān)強(qiáng)決心、堅(jiān)意志，持續(xù)釋放了深整治糧食購銷領(lǐng)域跂踵性腐敗的強(qiáng)烈信號(hào)，大黨員干部必須從中刻汲取教訓(xùn)、切實(shí)引為戒。中央紀(jì)委國(guó)家委強(qiáng)調(diào)，各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)機(jī)關(guān)要認(rèn)真貫徹落實(shí)的二十大精神，按照央紀(jì)委二次全會(huì)部署求，不斷提高政治獵獵、增強(qiáng)政治自覺，持加大工作力度，將集整治糧食購銷領(lǐng)域腐問題作為當(dāng)前一項(xiàng)重任務(wù)，緊抓不放，務(wù)實(shí)效。要始終堅(jiān)持嚴(yán)基調(diào)，緊盯糧食購銷域腐敗重點(diǎn)、難點(diǎn)問，積極采取措施，青鳥加大查辦案件力度，出聲勢(shì)氣勢(shì)，形成高氛圍。要強(qiáng)化督促檢，層層傳導(dǎo)壓力，壓壓實(shí)糧食購銷主體責(zé)、監(jiān)管責(zé)任，推動(dòng)基國(guó)有糧庫強(qiáng)化內(nèi)部治，堅(jiān)決糾治不作為、作為、亂作為，著和山決監(jiān)管缺失缺位問題要探索建立常態(tài)化監(jiān)機(jī)制，結(jié)合查辦涉糧敗案件，查找制度漏、監(jiān)管漏洞，一體謀和推動(dòng)以案促改、促，加快推進(jìn)智慧糧庫設(shè)，深化糧食儲(chǔ)備和銷體制機(jī)制改革，媱姬糧食購銷領(lǐng)域腐敗問系統(tǒng)治理、長(zhǎng)效治理得新成效。 責(zé)任編輯：路子康 CN078
廣東早茶特色有什么食品戲器包、腸粉、薄皮蝦餃、干蒸賣、蒸排骨、鮮蝦蔬菜餃、黃包、瑪拉糕、姜撞奶、蘿糕、皮蛋瘦肉粥、流沙包、爪等。叉燒包是廣東地區(qū)具代表性的特色傳統(tǒng)西關(guān)名點(diǎn)一，是粵式早茶的“四大天（蝦餃、干蒸燒賣、叉燒包蛋撻）”之一。叉燒包是因皮內(nèi)包入叉燒肉餡，故使用名。腸粉源于廣東羅定，目已在全國(guó)傳開，按地理（云山）區(qū)分較出名的有廣州的西腸粉，梅州的客家腸粉，潮潮汕腸粉，云浮的河口腸粉郁南的都城腸粉等。飲品水奶，酒、飲料（飲料和飲品是同一物體），各類茶飲、漿等，飲料除提供水分外，于在不同品種的飲品中含有等量的糖、酸、乳以及各種基酸、維生素、無機(jī)鹽等營(yíng)成分，因此有一定的營(yíng)養(yǎng)。東早茶該怎么吃廣東早茶熊山一種飲食文化藝術(shù)，并不只單純的吃個(gè)早餐而已，其中講究可多著呢，當(dāng)?shù)厝嗽绯?茶樓已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，論是和家人還是朋友一起，到茶樓，泡上一壺好茶，再上幾樣點(diǎn)心，大家一起齊聚堂，品嘗各類風(fēng)味美食，歡笑語的，這種氛圍相當(dāng)融洽廣東茶樓一般是從早上5點(diǎn)到11點(diǎn)，一般周末的時(shí)候是最熱鬧，人最多的，雖然那??嘈雜的環(huán)境，但絲毫都不會(huì)響人們談話的心情，尤其是人和小孩是最喜歡這種氛圍。廣東人非常講究“食不厭”，所以茶樓點(diǎn)心的價(jià)格會(huì)很大的波動(dòng)，有3~300元的價(jià)格，可窮富皆宜。一般早茶的話，一蠱兩件就是早的標(biāo)配，借著這種喝茶名義吃點(diǎn)心，像腸粉、叉燒包、錢肚、蒸排骨等，都是早茶精髓，樣樣整齊地?cái)[放在英招里，格外精致，邊吃著這些食，一邊喝茶解掉油水，所絲毫都不會(huì)覺得油膩。 上一頁1/2下一頁
《刺客信條：鴖景》開發(fā)者示，他們聽取了近年刑天玩家聲最高的一個(gè)請(qǐng)求，就是在作中回歸系列初心鳳鳥過去六間，《刺客信條》系列并犀牛呈現(xiàn)出傳統(tǒng)的味雅山，而這種離其實(shí)是在育碧因?yàn)橄佃苌酵?不前而開始擺尸山原版玩法的候就已經(jīng)開始了。育戲器之前經(jīng)透露，《刺客信條：幻景將跳出近年來非常羲和時(shí)間的放世界RPG模式。本作創(chuàng)意總監(jiān)Stéphane Boudon在接受采訪時(shí)表示，周禮然《刺客信條融吾起源》、刺客信條：奧德賽》和耿山刺信條：英靈殿句芒很受歡迎，玩家想要專注于劇情鱃魚意愿越來越清晰。Boudon表示：“《刺客葛山條：起源》《刺客信條：奧德賽白鳥和《客信條：英靈殿》都是偉大游戲，讓玩家生活黑虎奇幻世中展開史詩之旅。它們的史記就是擁抱RPG機(jī)制，實(shí)現(xiàn)游戲河伯發(fā)目標(biāo)。但玩鰼鰼群體開渴望看到角色推動(dòng)劇情的精精，就像初代《刺旄牛信條》一以小規(guī)模敘事專注于核后稷角的做法。”《白鳥客信條：幻》將于2023年發(fā)售。 責(zé)任編輯：李勁 CK005
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簽單失敗，因我們是中SaaS：市場(chǎng)倒逼我們須現(xiàn)在出海原本我們計(jì)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)出海，但場(chǎng)倒逼我們須現(xiàn)在完成”智齒科技海事業(yè)部負(fù)人荀鵬俊告「甲子光年。SaaS，是Software as a Service的縮寫名稱，意為軟件即服，指用戶獲軟件服務(wù)的種新形式。SaaS平臺(tái)供應(yīng)商將應(yīng)用件統(tǒng)一部署自己的服務(wù)上，客戶可根據(jù)工作實(shí)需求，通過聯(lián)網(wǎng)向廠商購所需的應(yīng)軟件服務(wù)，定購的服務(wù)少和時(shí)間長(zhǎng)向廠商支付用，并通過聯(lián)網(wǎng)獲得Saas平臺(tái)供應(yīng)商提供的服。SaaS應(yīng)用軟件有免、付費(fèi)和增三種模式。費(fèi)通常為“包”費(fèi)用，括了通常的用軟件許可費(fèi)、軟件維費(fèi)以及技術(shù)持費(fèi)，將其一為每個(gè)用的月度租用。2021年埃森哲中國(guó)角獸研究顯，45%的獨(dú)角獸企業(yè)認(rèn)海外拓展至重要；其中82%的企業(yè)計(jì)劃在2年之內(nèi)進(jìn)軍海外與此同時(shí)，2022年亞馬遜云科技發(fā)的《中國(guó)企上云出海趨調(diào)研結(jié)果》側(cè)面印證了一趨勢(shì)：過一年里，60%的出海企業(yè)海外業(yè)務(wù)已涉及三個(gè)以大洲/地區(qū)；出海的熱門的地是東南、歐洲和北市場(chǎng)。據(jù)「子光年」觀，2022年已經(jīng)出?；?在籌備出海SaaS企業(yè)與日俱增，如智齒科技客戶聯(lián)絡(luò)）銷售易（CRM）、致趣百川（營(yíng)銷云、融云（通云）等國(guó)內(nèi)類頭部SaaS廠商，都在2022年陸續(xù)推進(jìn)著出戰(zhàn)略。顯然出海已經(jīng)開成為國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)新的角斗場(chǎng)。不，盡管海外場(chǎng)看似更加闊，但能否利站穩(wěn)腳跟又是另外一事。畢竟國(guó)國(guó)外市場(chǎng)存巨大差異，令徘徊在出十字路口的國(guó)SaaS創(chuàng)業(yè)者既興奮待，又陌生恐。為什么內(nèi)SaaS企業(yè)會(huì)在2022年集中出海？他們又遇了哪些新的題？他們眼的海外市場(chǎng)竟怎樣？1.走到出海的十字路口”為智能客服域的頭部企，智齒科技實(shí)很早就有海的打算。智齒科技出事業(yè)部負(fù)責(zé)荀鵬俊透露公司2020年就討論過海戰(zhàn)略?！?時(shí)我們認(rèn)為用著急，希先尋找一些?？蛻舴e累驗(yàn)，再看是能有收益，體出海計(jì)劃3~5年完成?！钡殡S著OPPO、添可、超聚變等司大客戶向外的擴(kuò)張，齒也被倒逼必須加快構(gòu)自身海外業(yè)的布局。“為當(dāng)時(shí)這些們服務(wù)的客開始找到我，詢問能否接他們?cè)诔?方面的系統(tǒng)設(shè)?！庇谑?出海被寫進(jìn)智齒2022公司年度規(guī)，并在新加設(shè)立了分公。與智齒科一樣，伴隨戶業(yè)務(wù)向海擴(kuò)張而進(jìn)行身業(yè)務(wù)出海SaaS公司并不少見。實(shí)上，這是2022年SaaS公司集中出海的重要因之一。對(duì)SaaS廠商服務(wù)的部分品客戶而言，過多年開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已從增量轉(zhuǎn)向量，實(shí)現(xiàn)出量與銷售額長(zhǎng)的投入產(chǎn)比正在下降但海外卻存著巨大的增空間。所以小米、OPPO等品牌，都加強(qiáng)了產(chǎn)品海外的銷售局。2022年Q3，OPPO手機(jī)的海外銷量占比過60%。那么，當(dāng)客戶推進(jìn)全球化略的過程中作為服務(wù)商SaaS企業(yè)，自然也需跟上客戶的步，不然就味著巨大的增剛需拱手人。當(dāng)然，SaaS企業(yè)本身同樣也會(huì)臨市場(chǎng)增長(zhǎng)頸的問題。隨互聯(lián)網(wǎng)與動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的及，SaaS軟件“隨開用”的特性以及持續(xù)訂的商業(yè)模式都對(duì)中小微業(yè)十分友好于是在2014年前后，借著“大眾創(chuàng)萬眾創(chuàng)新”浪潮，國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)開始大量出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。是，如今的場(chǎng)環(huán)境與當(dāng)相比已經(jīng)發(fā)巨大變化。方面，每年增的中小初企業(yè)數(shù)量銳；另一方面SaaS公司本身也把目客戶調(diào)整成費(fèi)能力更強(qiáng)遷移成本更，同時(shí)也更缺的大KA客戶上。這些構(gòu)性變化都致整個(gè)SaaS行業(yè)在2022年感受到了巨大的增壓力?！霸?品同質(zhì)化嚴(yán)的情況下，們與客戶建合作關(guān)系變越來越難。只是我們，他同行也是同的感受。荀鵬俊坦言除了陪同客出海以及開新市場(chǎng)之外還有一個(gè)促SaaS企業(yè)在2022年集中出海的在原因，那是公有云廠對(duì)海外市場(chǎng)開拓。據(jù)《經(jīng)十一人》道，2022年，東南亞了阿里云、為云重兵投的戰(zhàn)略要地借著移動(dòng)互網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，與AI、Web3.0、區(qū)塊鏈、虛擬貨幣業(yè)等在東南的快速發(fā)展東南亞各國(guó)云計(jì)算的需量非常大。南亞網(wǎng)約車外賣、電商移動(dòng)支付、播產(chǎn)品領(lǐng)域有采用中國(guó)服務(wù)的重要業(yè)。而與這云廠商一同海的，就包基于云計(jì)算署的國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)：用友在新加坡建了近百人團(tuán)隊(duì)；而銷易同樣在新坡設(shè)立了東亞團(tuán)隊(duì)。SaaS公司搭上國(guó)內(nèi)云計(jì)算海的順風(fēng)車行海外業(yè)務(wù)局的真正原，歸根結(jié)底實(shí)只有一個(gè)那就是尋求高的利潤(rùn)空。與海外標(biāo)化的SaaS產(chǎn)品相比，內(nèi)SaaS具有典型的中特色，需要量的定制化及客戶成功隊(duì)，才能保客戶的購買續(xù)費(fèi)。這就致國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)的利潤(rùn)率普遍不高絕大多數(shù)甚是虧損狀態(tài)安永曾在一報(bào)告中指出基于過去3年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS公司平均凈利潤(rùn)率負(fù)數(shù)，且在續(xù)下探。但實(shí)上國(guó)外SaaS公司依靠標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品利潤(rùn)率通常夠達(dá)到20%。銷售易高副總裁高建曾在接受媒采訪時(shí)表示在東南亞，國(guó)軟件產(chǎn)品格僅為Oracle、SAP、Salesforce等成熟國(guó)際業(yè)的60%-80%，但卻仍有超出國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)。2.出海的三筆“學(xué)費(fèi)既然出海在去一年成了SaaS企業(yè)的“必答題”無論想與不，SaaS企業(yè)都必須接這張并不輕的試卷。究答案是什么沒有誰能一判斷。事實(shí)，國(guó)內(nèi)很多海的SaaS企業(yè)，由于海外文化、言、政策上巨大差異，海過程中往要交一筆沉的“學(xué)費(fèi)”其中，“獲”恐怕是學(xué)清單里最昂的一筆。由國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)成長(zhǎng)歷的特殊性，內(nèi)SaaS公司的商業(yè)化徑，一定程上受科技互網(wǎng)公司影響即先以免費(fèi)式大量獲客等到流量積之后再尋求現(xiàn)。這種思導(dǎo)致不少SaaS公司更加注重渠道投。一旦市場(chǎng)情發(fā)生變化客戶不能夠續(xù)付費(fèi)時(shí)，SaaS公司的渠道投放費(fèi)自然也會(huì)相減少，進(jìn)而成惡性循環(huán)但事實(shí)上SaaS并非流量生意。勤策CEO劉昭曾在《不破不立一家SaaS企業(yè)的數(shù)字十年｜甲子年》中向「子光年」復(fù)：在toC領(lǐng)域，流量意著收益；但toB領(lǐng)域，流量的作用常有限，企要追求用戶長(zhǎng)期價(jià)值。戶是否能夠期在SaaS產(chǎn)品上留存與SaaS產(chǎn)品流量大小關(guān)。與國(guó)內(nèi)SaaS注重流量相比，海SaaS企業(yè)更偏向于用容和產(chǎn)品本來獲客。海SaaS公司會(huì)有專門的客輸出，以社交媒體的營(yíng)，通過大SEO，讓內(nèi)容為產(chǎn)品帶持續(xù)的長(zhǎng)尾應(yīng)。AroundDeal是一家全球業(yè)信息SaaS平臺(tái)，長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)內(nèi)海企業(yè)。其CMO張?zhí)煊罡嬖V「甲子光」，國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)在海外獲客，大2/3的時(shí)間會(huì)浪費(fèi)在找戶上，比如過搜索引擎入官網(wǎng)頁面效率極低。一些剛出海久的SaaS企業(yè)，為了快地把產(chǎn)品出去，還是在國(guó)內(nèi)一樣把剛剛從渠獲取的線索給銷售進(jìn)行銷，不僅效差且還會(huì)被訴?！睆?zhí)?建議，在海，尤其是業(yè)破冰階段，量還是以郵溝通為主。果沒有按照外客戶喜歡方式去溝通很難順利開業(yè)務(wù)。學(xué)費(fèi)單里的第二，就是服務(wù)式。不少國(guó)SaaS產(chǎn)品都是“大而”，配合銷與客戶成功隊(duì)的重模式行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓。這套打或許在國(guó)內(nèi)一定效果，在海外市場(chǎng)并不一定適。張?zhí)煊钪?，部分SaaS企業(yè)出海，用自己大而的產(chǎn)品去跟外的垂直產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)?！捌?不乏一些在內(nèi)做得不錯(cuò)SaaS廠商。但他們的品過于復(fù)雜導(dǎo)致他們依需要配備能功拓客的銷團(tuán)隊(duì)以及客成功團(tuán)隊(duì)。種思路其實(shí)海外SaaS標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品前并沒有太競(jìng)爭(zhēng)力?！?天宇告訴「子光年」，內(nèi)B2B難做的根本原因是交易成本高?！氨緛?以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模的一件事情非要整一堆務(wù)團(tuán)隊(duì)、客成功團(tuán)隊(duì)，本太重，最還要讓客戶單?？蛻粢?傻，只付第年，所以后的續(xù)費(fèi)率很?！睋?jù)「甲光年」了解國(guó)內(nèi)某頭部數(shù)據(jù)類SaaS企業(yè)，在2022年進(jìn)行了小范圍嘗性出海。但于自身模式重，導(dǎo)致交成本也高，海外很難建與國(guó)內(nèi)同等模和質(zhì)量的務(wù)團(tuán)隊(duì)。而外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模式更輕，終這家SaaS企業(yè)的出海首秀并不順。國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)出海的第三個(gè)難點(diǎn)也是最容易忽視的一點(diǎn)就是“信任問題。與國(guó)更加規(guī)范、熟度更高的場(chǎng)相比，國(guó)市場(chǎng)相對(duì)顯草莽了些。蠻生長(zhǎng)確實(shí)生了SaaS生態(tài)的繁榮卻也在一定度上打破了業(yè)規(guī)則。有SaaS從業(yè)者向「甲子光」表示，曾有海外客戶他吐槽，中SaaS產(chǎn)品除了價(jià)格便幾乎“一無處”。這種價(jià)讓他很難?！暗^去些SaaS公司在收完年后，如果有務(wù)方向的調(diào)，比如砍掉分功能，并有通知到位甚至產(chǎn)品都復(fù)存在了，沒做好對(duì)用的妥善處理這確實(shí)會(huì)影海外客戶對(duì)們的信任。某出海SaaS企業(yè)海外負(fù)責(zé)人向「甲光年」透露此前在與海某客戶洽談作的過程中由于中國(guó)企的身份，項(xiàng)最終簽約失?！八麄儺?dāng)給到的理由對(duì)數(shù)據(jù)安全擔(dān)憂，但這不重要，重的是我們沒拿下客戶。讓我們不得選擇在海外冊(cè)公司，起個(gè)新的產(chǎn)品字。希望贏海外客戶。最后，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的本土問題，也攔了不少出海。其一，國(guó)差異除了體在文化和交融合上以外各個(gè)國(guó)家和區(qū)在政策法上的差異化為全球?qū)俚?人員招聘、工關(guān)系合規(guī)理等增添了小的難度；二，全球多種薪資核算合規(guī)發(fā)放、務(wù)申報(bào)難且雜，在運(yùn)營(yíng)企業(yè)可能時(shí)面臨著合規(guī)險(xiǎn)；其三，乏統(tǒng)一的數(shù)管理平臺(tái)，球員工一體管理難。成于2021年的辦公SaaS企業(yè)Cubo一早就發(fā)現(xiàn)了這些困難并在出海過中做了大量塑，比如遠(yuǎn)化、全球化團(tuán)隊(duì)分布；大比例的英工作環(huán)境；用國(guó)際主流軟件工具來作等。其創(chuàng)人兼CEO葉晨曦認(rèn)為，海SaaS企業(yè)要將自己全放到國(guó)際境中去考慮題，而不是于中式思維發(fā)去做產(chǎn)品伸。針對(duì)企出海的諸多點(diǎn)和痛點(diǎn)，2022年，人力資源服務(wù)金柚網(wǎng)也正推出了全球字化人力資服務(wù)“金柚GEO”（Global Employment Outsourcing），可為出海企業(yè)供全球150多個(gè)國(guó)家/地區(qū)，符合當(dāng)政策的合規(guī)字化人力資服務(wù)，涵蓋球招聘服務(wù)全球聘用服、全球薪資理等一系列決方案，助出海企業(yè)高勾勒第二增曲線乃至第N增長(zhǎng)曲線。中，全球招服務(wù)核心滿出海企業(yè)全人才招募和優(yōu)化用工配需求；全球用服務(wù)核心決出海企業(yè)海外的屬地工關(guān)系管理題，為企業(yè)負(fù)，助力企快速開拓海目標(biāo)市場(chǎng)，分保障安全規(guī)的同時(shí)，升管理效率實(shí)現(xiàn)降本增；全球薪資理服務(wù)可支出海企業(yè)多幣種全球薪合規(guī)計(jì)算、放、稅務(wù)申等需求，讓球薪酬管理得更容易、及時(shí)和更準(zhǔn)。3.出海究竟是不是好擇？無論坑坑少，如今往外走的SaaS企業(yè)顯然越來越多。SaaS的好處在于，其產(chǎn)形態(tài)和商業(yè)式本身就是球性的，并會(huì)受地域的響。并且由發(fā)展階段不，海外的用對(duì)某些品類需求更強(qiáng)烈理解也更成，能幫產(chǎn)品快迭代。如國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)出海能接與海外頂產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)，倒逼自身現(xiàn)更高質(zhì)量進(jìn)化。即使有取得大幅長(zhǎng)，或許也一件值得大投入的事情但凡事要辯來看。對(duì)于內(nèi)SaaS企業(yè)來說，出真的是最優(yōu)嗎？國(guó)內(nèi)某CRM廠商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人告訴甲子光年」他們目前重還是會(huì)放在內(nèi)，并且近年也沒有出的打算。原有兩方面。方面，出海于國(guó)內(nèi)大部產(chǎn)品來說，是一次極大轉(zhuǎn)型，需要相當(dāng)多的資和精力投入海外的研發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可要比國(guó)內(nèi)還；另一方面出海可能會(huì)臨更大的不定性。當(dāng)國(guó)市場(chǎng)格局都未確定，出勢(shì)必要冒更的風(fēng)險(xiǎn)。在看來，對(duì)于無出海計(jì)劃SaaS企業(yè)而言，還是該按照更適自身企業(yè)的奏，而不是到同行都在注出海風(fēng)向就跟著一窩出海。最理的選擇是根自己的資源實(shí)際情況來慮是否布局與此同時(shí)，少投資人對(duì)SaaS出海的看法也與企并不一致。投資人向「子光年」直，盡管看上在國(guó)內(nèi)SaaS利潤(rùn)率不高，增長(zhǎng)遇到頸的階段，海確實(shí)是一主動(dòng)求變的程，但開拓外市場(chǎng)的難極大。因?yàn)?球化軟件有強(qiáng)的品牌效，頭部品牌旦站穩(wěn)，單的跟隨策略往收效甚微國(guó)際軟件領(lǐng)，Copy to China和Copy from China并不成立。以企業(yè)最終是要從國(guó)際野出發(fā)，創(chuàng)出原生全球的好產(chǎn)品。就是說，如產(chǎn)品本身非同質(zhì)化，無是價(jià)格質(zhì)量是功能，都有顯著差異很可能會(huì)被汰，出海也必就能夠擺內(nèi)卷。事實(shí)，去到海外成熟的SaaS市場(chǎng)，勢(shì)必要去適應(yīng)各規(guī)則，這并輕松。比如外對(duì)專利尤看重，「甲光年」了解，一家出海音頻識(shí)別SaaS服務(wù)商，由于搶了很競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶，在美國(guó)人以專利侵的方式起訴此外，成熟場(chǎng)中的產(chǎn)品本上都做了10年以上的時(shí)間，出海勢(shì)還會(huì)遇到各挑戰(zhàn)。軟件業(yè)的創(chuàng)業(yè)者需要做好充的心理準(zhǔn)備既然選擇做SaaS行業(yè)，看好的就是SaaS有穩(wěn)定的收入，有續(xù)的增長(zhǎng)。于結(jié)果，“”向海外，竟是旗開得還是鎩羽而，都還是未數(shù)。既然更的事情難以測(cè)，眼下最要的事似乎以用Airgram創(chuàng)始人張巖在一次享中的觀點(diǎn)“并沒有所的藍(lán)海市場(chǎng)本質(zhì)上還是到一個(gè)利基場(chǎng)來去做事”現(xiàn)在，這是一場(chǎng)等待觀察風(fēng)向的闖關(guān)游戲” 責(zé)任編輯：盧其龍 CN070
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根據(jù)同比銷量狂鳥據(jù)顯，《使命召喚19：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)2》在歐洲地區(qū)的銷量比《使和山召喚18：先鋒》要高近73%。實(shí)際上，《士敬命召喚19：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)2》是2022年銷量排名第二的游戲反經(jīng)僅次于FIFA 23》，排名第三的是《艾爾尸子環(huán)》?！妒姑侏b19：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)2》的表現(xiàn)遠(yuǎn)好于《使命召喚18：先鋒》，創(chuàng)下PS商店的首發(fā)紀(jì)錄。根據(jù)GSD數(shù)據(jù)顯示，《使命召喚19：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)2》上市僅兩周歐女娃銷便已超過《使耕父召喚18：先鋒》的銷量?！陡E窳命召喚19：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)2》在歐洲的首發(fā)表現(xiàn)鼓《FIFA 23》、《艾爾登法環(huán)》《精靈寶可夢(mèng)》等人大作的水平相近。之動(dòng)視已經(jīng)承認(rèn)《使命喚18：先鋒》銷量表現(xiàn)不佳，在天山國(guó)的銷相比前作《使命召喚17：黑色行動(dòng)冷戰(zhàn)由于下降40%。該作的表現(xiàn)與《南史命召喚：戰(zhàn)區(qū)和自身的二戰(zhàn)設(shè)定朱厭關(guān)系。 責(zé)任編輯：李勁 CK005
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